Mennyit szokás engedni az árból?

Az első és legfontosabb tény, hogy Magyarországon ingatlan adás-vételnél szokás, hogy eladó és vevő alkudoznak ár tekintetében egymással. Van aki kevésbé, van aki jobban, de azt bizton állíthatom, hogy alig alig köttetik olyan üzlet, ahol nincs alku!

Hogy mennyire?
...ebben csak akkor tudunk tanácsot adni, ha önös érdekeket is  figyelembe veszünk - amelyeket ez esetben nem volna túl etikus.

Nézzük tárgyilagosan, hogy mi a tapasztalat:
A "piacon", minden vevő elvárja, hogy az Eladó engedjen az árból … Az, hogy ez mennyi, kizárólag a Vevő ügyességén, ill. Eladó eladási szándékán múlik … Ki "köti jobban az …"
Ezt minden esetben valamelyik fél érzelmi, vagy pénzügyi helyzete határozza meg!

•    Ha az Eladónak szükséges az eladás akármilyen okból, nyilván rugalmasabb lesz a végár tekintetében épp úgy ha pl. számára nagyon kedvező egyéb feltételeket (kiköltözési-, fizetési-, stb) kap.
•    Ha viszont a Vevőnek költöznie "kell", vagy láthatóan beleszeret a lakásba, akkor Ő van „kényszerű helyzetben”, amelyet az Eladó vagy tolerál, és enged, vagy kihasznál, és nem enged!
•    Van még egy harmadik eset is, amikor egyszerre több Vevő is "megjelenik", bár ez elég ritka, ugyanis ilyenkor előfordulhat, hogy az ár nem lefelé, hanem felfelé változik a "nagyon akaró" Vevők licitálása végett!
 

VIGYÁZAT!
Nem érdemes a másik "érzelmeivel játszani", mert nem egy esetben láttunk már "dacos" ügyfelet mindkét oldalon, amikor a "juszt se!" elv győzedelmeskedett, és bár mindegyik' azt hiszi, hogy „nyert”, de közben mindenki "vesztes"!!!

Hasonló a tanácsunk a fellicitálás esetére is, ugyanis könnyen a " két szék közé ülés" esete állhat elő! Ilyet is láttunk már néhányszor!
Legjobb, ha egy ilyen esetekben munkatársunk tanácsát kéri, különösen, ha az értékesítést a Laguna végzi, ugyanis lényegesen nagyobb gyakorlattal tudjuk megmondani, hogy "hol a határ…"!

Cikkünket eddig 14látogató olvasta el

[ Vissza a címszavakhoz ]

LAGUNA Ingatlan
1026 Budapest, II. ker. Pasaréti út 53.
 tel.: (361) 200-9960 (több vonal) fax: (361) 394-3120
 Központi e-mail:levelezes@lagunaingatlan.hu